Niveau 1 : négociation basique
Je sais négocier mais je ne sais pas quelle approche de négociation choisir (collaborative ou offensive ?)
Cette question est fondamentale en négociation.
Que faire ?
CapNego a modélisé les comportements adaptés en fonction du contexte et de l’interlocuteur. Cette modélisation se base des études de probabilité menées par John Nash.
Nous pouvons être amenés à négocier avec des personnes non collaboratives, offensives et opportunistes. Certaines personnes peuvent choisir la fuite car elles supposent que seuls des requins peuvent affronter des « requins ».
Ce n’est pas du tout la position de CapNego. Nous pouvons négocier avec ces profils sans pour autant renier notre nature.
CapNego a modélisé le fonctionnement des animaux prédateurs en négociation : ils suivent des protocoles. Ainsi, il sera possible à chacun de négocier avec ces profils sans en être affecté.
100% des outils proposés par CapNego sont applicables juste après la formation !
La négociation est une science complexe qui qui n’appartient pas aux orateurs mais bien à ceux qui à ceux qui la gèrent méthodiquement. CapNego utilise des outils et approches dont le concept a été démontrés statistiquement par John Forbes Nash (prix Abel pour les mathématiques en 2015)
La détermination des objectifs est souvent sous-estimée, même par les négociateurs professionnels.
Cette phase très complexe nécessite de faire des choix cornéliens, d‘accepter nos limites et aussi de se mettre à la place de notre interlocuteur.
CapNego propose la méthode du » Terrain de jeu » pour déterminer des objectifs réalistes et ambitieux !
Elle permet effectivement de :
Cette méthode s’applique à n’importe quelle négociation et vous permettra d’augmenter vos gains de vos négociations de + de 10% !
Comprendre les modélisations et outils est important mais loin d’être suffisant.
CapNego a élaboré des centaines de cas pratiques sur-mesure pour simuler le plus fidèlement possible vos problématiques.
Vivre la négociation avant la négociation est le moyen le plus puissant pour se préparer !
Cette question est fondamentale en négociation.
Que faire ?
CapNego a modélisé les comportements adaptés en fonction du contexte et de l’interlocuteur. Cette modélisation se base des études de probabilité menées par John Nash.
Nous pouvons être amenés à négocier avec des personnes non collaboratives, offensives et opportunistes. Certaines personnes peuvent choisir la fuite car elles supposent que seuls des requins peuvent affronter des « requins ».
Ce n’est pas du tout la position de CapNego. Nous pouvons négocier avec ces profils sans pour autant renier notre nature.
CapNego a modélisé le fonctionnement des animaux prédateurs en négociation : ils suivent des protocoles. Ainsi, il sera possible à chacun de négocier avec ces profils sans en être affecté.
100% des outils proposés par CapNego sont applicables juste après la formation !
La négociation est une science complexe qui n’appartient pas aux orateurs mais bien à ceux qui à ceux qui la gèrent méthodiquement. CapNego utilise des outils et approches dont le concept a été démontré statistiquement par John Forbes Nash (prix Abel pour les mathématiques en 2015)
La détermination des objectifs est souvent sous-estimée, même par les négociateurs professionnels.
Cette phase très complexe nécessite de faire des choix cornéliens, d‘accepter nos limites et aussi de se mettre à la place de notre interlocuteur.
CapNego propose la méthode du « Terrain de jeu » pour déterminer des objectifs réalistes et ambitieux !
Elle permet effectivement de :
Cette méthode s’applique à n’importe quelle négociation et vous permettra d’augmenter vos gains de vos négociations de + de 10% !
Comprendre les modélisations et outils est important mais loin d’être suffisant.
CapNego a élaboré des centaines de cas pratiques sur-mesure pour simuler le plus fidèlement possible vos problématiques.
Vivre la négociation avant la négociation est le moyen le plus puissant pour se préparer !
Je sais négocier mais je ne sais pas quelle approche de négociation choisir (collaborative ou offensive ?)
Je suis à l'aise pour négocier mais je suis souvent obligé de faire des compromis sur mes objectifs pour réaliser mes "deals".
Direction achats
Direction commerciale
Direction ingénierie
Autres
1 à 4 jours – Tout public
Objectifs :
*Dans la peau d’un négociateur !
1 à 4 jours
Formation, coaching, seul(e) ou en équipe…vous souhaitez faire appel à CapNego ?
Vous avez besoin d’une solution sur-mesure ?
Cette formation aide les départements achats
qui veulent augmenter leur impact dans leurs négociations,
en réduisant l’incertitude du comportement à avoir face aux fournisseurs conflictuels
et en renforçant le sentiment de fierté du service achats.
Une puissance de négociation qui aurait laissé Churchill sans voix.
dans ses négociations achats
à faire collaborer ses fournisseurs
des fournisseurs et des clients internes
Cette formation sur-mesure aide les départements de vente qui veulent développer leur entreprise,
en réduisant l’incertitude du comportement à avoir face aux clients exigeants
et en renforçant les marges de leurs entreprises.
Des techniques de ventes qui ôteront l’envie de négocier aux acheteurs les plus virulents !
les besoins conscients et inconscients du client
ses marges face à la pression des clients
sa capacité à faire collaborer ses interlocuteurs
Cette formation aide les départements ingénierie qui veulent augmenter leur contributions,
en réduisant l’incertitude du comportement à avoir face à des interlocuteurs conflictuels
et en renforçant la performance QCDM (coût/qualité/délai/management) de leur service.
Une maîtrise de la négociation qui laissera sans voix les négociateurs professionnels !
les mécanismes de négociation
pour mieux gérer la relation fournisseur ou clientèle
lors des négociations avec ses binômes
Le compromis nous oblige souvent à baisser nos objectifs.
Les techniques de négociation qui apportent les meilleurs résultats consistent en un dosage fin
entre collaboration et compétition…c’est la « négociation augmentée » !
Créer un partenariat et augmenter la création de valeur
Augmenter sa puissance de négociation
Performance + collaboration augmentée
CapNego s’appuie sur les résultats de John Forbes Nash qui a démontré statistiquement que
la meilleure façon d’atteindre un bon deal est d’atteindre le bon équilibre, et au bon moment, entre compétition et collaboration.
