Prestations

Techniques de négociation Formation et coaching

Des techniques de négociation différentes pour répondre à vos besoins et vous démarquer de vos concurrents

formation négociation femme
formation négociation homme

Cette question est fondamentale en négociation.

  • une fermeté non adéquate augmentera la probabilité d’un non deal,
  • une approche collaborative à un mauvais moment incitera notre interlocuteur à plus d’exigence

Que faire ? 

CapNego a modélisé les comportements adaptés en fonction du contexte et de l’interlocuteur. Cette modélisation se base des études de probabilité menées par John Nash.

Nous pouvons être amenés à négocier avec des personnes non collaboratives, offensives et opportunistes. Certaines personnes peuvent choisir la fuite car elles supposent que seuls des requins peuvent affronter des « requins ».
Ce n’est pas du tout la position de CapNego. Nous pouvons négocier avec ces profils sans pour autant renier notre nature.
CapNego a modélisé le fonctionnement des animaux prédateurs en négociation : ils suivent des protocoles. Ainsi, il sera possible à chacun de négocier avec ces profils sans en être affecté.

100% des outils proposés par CapNego sont applicables juste après la formation !
La négociation est une science complexe qui qui n’appartient pas aux orateurs mais bien à ceux qui à ceux qui la gèrent méthodiquement. CapNego utilise des outils et approches dont le concept a été démontrés statistiquement par John Forbes Nash (prix Abel pour les mathématiques en 2015)

La détermination des objectifs est souvent sous-estimée, même par les négociateurs professionnels.
Cette phase très complexe nécessite de faire des choix cornéliens, d‘accepter nos limites et aussi de se mettre à la place de notre interlocuteur.

CapNego propose la méthode du  » Terrain de jeu » pour déterminer des objectifs réalistes et ambitieux !
Elle permet effectivement de :

  • protéger les marges des commerciaux,
  • augmenter l’ambition des acheteurs
  • fixer un cadre de négociation pour tout négociateur.

Cette méthode s’applique à n’importe quelle négociation et vous permettra d’augmenter vos gains de vos négociations de + de 10% !

Comprendre les modélisations et outils est important mais loin d’être suffisant.
CapNego a élaboré des centaines de cas pratiques sur-mesure pour simuler le plus fidèlement possible vos problématiques.
Vivre la négociation avant la négociation est le moyen le plus puissant pour se préparer !

formation négociation femme
formation négociation homme

Cette question est fondamentale en négociation.

  • une fermeté non adéquate augmentera la probabilité d’un non deal,
  • une approche collaborative à un mauvais moment incitera notre interlocuteur à plus d’exigence

Que faire ? 

CapNego a modélisé les comportements adaptés en fonction du contexte et de l’interlocuteur. Cette modélisation se base des études de probabilité menées par John Nash.

Nous pouvons être amenés à négocier avec des personnes non collaboratives, offensives et opportunistes. Certaines personnes peuvent choisir la fuite car elles supposent que seuls des requins peuvent affronter des « requins ».
Ce n’est pas du tout la position de CapNego. Nous pouvons négocier avec ces profils sans pour autant renier notre nature.
CapNego a modélisé le fonctionnement des animaux prédateurs en négociation : ils suivent des protocoles. Ainsi, il sera possible à chacun de négocier avec ces profils sans en être affecté.

100% des outils proposés par CapNego sont applicables juste après la formation !
La négociation est une science complexe qui n’appartient pas aux orateurs mais bien à ceux qui à ceux qui la gèrent méthodiquement. CapNego utilise des outils et approches dont le concept a été démontré statistiquement par John Forbes Nash (prix Abel pour les mathématiques en 2015)

La détermination des objectifs est souvent sous-estimée, même par les négociateurs professionnels.
Cette phase très complexe nécessite de faire des choix cornéliens, d‘accepter nos limites et aussi de se mettre à la place de notre interlocuteur.

CapNego propose la méthode du « Terrain de jeu » pour déterminer des objectifs réalistes et ambitieux !
Elle permet effectivement de :

  • protéger les marges des commerciaux,
  • augmenter l’ambition des acheteurs
  • fixer un cadre de négociation pour tout négociateur.

Cette méthode s’applique à n’importe quelle négociation et vous permettra d’augmenter vos gains de vos négociations de + de 10% !

Comprendre les modélisations et outils est important mais loin d’être suffisant.
CapNego a élaboré des centaines de cas pratiques sur-mesure pour simuler le plus fidèlement possible vos problématiques.
Vivre la négociation avant la négociation est le moyen le plus puissant pour se préparer !

Passez au niveau supérieur grâce à nos formations sur-mesure

"Expertise dans la relation Achats-Vente et vente-Achats"

Niveau 1 : négociation basique

Je sais négocier mais je ne sais pas quelle approche de négociation choisir (collaborative ou offensive ?) 

FORMATION : Les piliers de la négociation
piliers-blancs
Niveau 2 : négociation win-win

Je suis à l'aise pour négocier mais je suis souvent obligé de faire des compromis sur mes objectifs pour réaliser mes "deals".

FORMATION : "Put yourself in negotiator shoes"

Direction achats
Direction commerciale
Direction ingénierie
Autres

En savoir plus

chaussures-blanches
Niveau 3 : négociateur confirmé
Je maîtrise la négociation augmentée :
- je suis performant dans mes négociations
- je suis capable de déterminer les comportements à avoir en fonction de mon interlocuteur.
- je renforce le partenariat avec mes interlocuteurs.

En savoir plus
piliers bleu

Les piliers de la négociation

FORMATION sur-mesure

piliers de la négociation

1 à 4 jours – Tout public

Objectifs :

  • Comprendre les mécanismes de négociation
  • Acquérir des outils et approches pour augmenter son impact dans ses interactions
  • Augmenter sa capacité à faire collaborer ses interlocuteurs
chaussures bleu

"Put yourself in negotiator's shoes !"*

FORMATION SUR-MESURE

*Dans la peau d’un négociateur !

1 à 4 jours

negotiator shoes

Formations "Process model communication"

1 à 4 jours

Cette formation sur mesure aide les managers à améliorer la cohésion et la performance de leurs équipes, en réduisant les problèmes de communication et en augmentant la compréhension individuelle de chaque personne quant à son propre mode de fonctionnement. »

Des techniques de communication qui laisserait Mahatma Gandhi sans voix.

Objectifs : 

  • Comprendre son propre mode de fonctionnement pour mieux interagir.
  • Adapter sa communication à son interlocuteur.
  • Augmenter sa capacité à gérer les conflits.

 

Coaching en négociation

Etre guidé pour mieux négocier

Boussole noir et blanc
Vous travaillez dans le secteur de l’automobile, du BTP, dans un cabinet d’avocat etc. ? Vous souhaitez :
  • mieux discerner les enjeux de votre négociation.
  • gagner en puissance.
  • augmenter la collaboration avec vos interlocuteurs.

CapNego
vous conseille dans la durée pour remplir ces objectifs

Nos formations en négociation ou nos coachings vous intéressent ?

Formation, coaching, seul(e) ou en équipe…vous souhaitez faire appel à CapNego ?
Vous avez besoin d’une solution sur-mesure ?

chaussures bleu

"Put yourself in negotiator's shoes !"

Membres de la Direction achats

Cette formation sur-mesure aide les départements achats qui veulent augmenter leur impact dans leurs négociations, en réduisant l’incertitude du comportement à avoir face aux fournisseurs incontournables et en renforçant le sentiment de fierté du service achats.
Une structuration des négociations qui laisserait Warren Buffett sans voix. 

3 objectifs :

augmenter son impact

dans ses négociations achats

améliorer sa capacité

à faire collaborer ses fournisseurs

savoir doser entre la ténacité et la collaboration

lors d’un partenariat.

Exemples de thèmes abordés :

  • Création de benchmarks pertinents.
  • Préparation de la négociation Achats.
  • Structuration d’une négociation analytique.
  • Comportements à adopter face aux fournisseurs.
  • Augmentation de sa puissance de négociation.
  • Création de valeur en collaborant avec vos partenaires.
  • Gestion des différentes motivations
chaussures bleu

"Put yourself in negotiator's shoes !"

Membres de la Direction commerciale et du développement

Cette formation sur-mesure aide les départements de vente qui veulent développer leur entreprise, en réduisant l’incertitude du comportement à avoir face aux acheteurs exigeants
et en structurant leur négociations.
Des techniques de ventes qui ôteront l’envie de négocier aux acheteurs les plus virulents !

3 objectifs :

Comprendre

les besoins conscients et inconscients du client

Défendre

ses marges face à la pression des achats

Augmenter

sa capacité à faire collaborer ses interlocuteurs

Exemples de thèmes abordés :

  • Renforcement de la phase de découverte.
  • Présentation d’une offre adaptée.
  • Préparation de la négociation.
  • Comprendre la culture Achats.
  • Augmentation de sa puissance de négociation.
  • Création de valeur en collaborant avec vos partenaires.
  • Gestion des différentes motivations.

Dépasser la négociation de compromis

pour atteindre la négociation augmentée

Le compromis nous oblige souvent à baisser nos objectifs.
Les techniques de négociation qui apportent les meilleurs résultats consistent en un dosage fin
entre collaboration et compétition…
c’est la « négociation augmentée » !

Collaboration

Approche collaborative

Créer un partenariat et augmenter la création de valeur

compétition

Approche compétitive

Augmenter sa puissance de négociation

Négociation augmentée

Performance + collaboration augmentée

CapNego s’appuie sur les résultats de John Forbes Nash qui a démontré statistiquement que
la meilleure façon d’atteindre un bon deal est d’atteindre le bon équilibre, et au bon moment, entre compétition et collaboration.

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