CapNego forme :
– Les personnes actives dans la vente par des acheteurs.
– Les personnes actives dans les achats par des vendeurs.
CapNego vous apporte les outils et les techniques de négociation issus des Best Practices du secteur achats automobile, adaptés à votre contexte et votre besoin.
pour mieux comprendre le fonctionnement humain, ce qui est essentiel dans toutes démarches de négociation.
Les services achats dans l’automobile sont reconnus comme une référence en matière de négociation depuis 20 ans.
Effectivement, une voiture est alimentée par au moins 1000 fournisseurs.
Un seul retard suffit pour provoquer pour un arrêt de la chaine de production (jusqu’à 10K€ /min).
Le remplacement d’un fournisseur par un autre peut durer jusqu’à 1 an.
Donc les constructeurs sont fortement dépendants des fournisseurs.
D’où une obligation de créer des partenariats sur le long terme avec ces fournisseurs.
Le compromis nous oblige souvent à baisser nos objectifs.
Les techniques de négociation qui apportent les meilleurs résultats consistent en un dosage fin
entre collaboration et compétition…c’est la « négociation augmentée » !
Créer un partenariat et augmenter la création de valeur
Augmenter sa puissance de négociation
Performance + collaboration augmentée
Cap Nego s’appuie sur les résultats de John Forbes Nash qui a démontré statistiquement que
la meilleure façon d’atteindre un bon deal est d’atteindre le bon équilibre, et au bon moment, entre compétition et collaboration.
Ces Best practices de négociation ont été éprouvées depuis plus de 20 ans par APO.
Elles permettront à votre société de générer des gains relationnels et de performance.
Cap Nego vous propose une autre vision, des techniques de négociation différentes et innovantes pour vous démarquer !
Différenciez-vous de vos pairs et surprenez vos fournisseurs !
Transformez votre approche de la négociation pour plus de collaboration et plus de performance !
Cap Nego œuvre dans différents secteurs : médical, juridique , restauration etc.
